“昨天所有的荣誉已变成遥远的回忆，辛辛苦苦已度过半生今夜重又走进风雨……心若在梦就在天地之间还有真爱，看成败人生豪迈只不过是重头再来……”听到这熟悉的歌声，我就知道是摆地摊的邻居老王傍晚收摊回来了。

“老王，来来来，整一口！”我在南山一品小区门口的小酒店招呼他：“你怎么老是唱这首歌？”老王走过来端起酒杯喝了一口酒说：“我喜欢歌星刘欢，这是他专门为我们下岗职工唱的。再说我也只会唱这一首歌。”老王坐下来，于是我就又听了一次他的故事。

工厂破产，老王继在百货商店工作的老伴之后也下岗了。对于两口子双双失业，儿子刚刚考上大学的老王，当务之急是想办法解决衣食温饱问题。查了许多资料，看了许多广告，跑了无数单位企业和私营老板，都不招收当年已47岁的老王。一个个不眠之夜，一次次权衡利弊，一回回反复盘算，老伴说：目前最实际的办法就是去摆地摊，干我的本行，卖百货。这当然需要一定的勇气，要有吃苦的思想准备。老王自认为自己是能吃苦的，为了解决吃饭这个根本问题，豁出去了。

市里最大的百货批发市场离家42公里。当老王第一次徜徉其间，拥挤在那些精明的生意人中的时候，他感到自己是如此的没有主见，别人在成批成批地进货，自己却不知道该进点什么好。在批发市场里转了无数个来回，口袋里的钱都快被捏出汗了，终于下定决心，管他三七二十一，先随便进点最常用的衣物，把摊子摆起来再说。当他仔细地数出钞票，将随身携带的塑料编织口袋胡乱地塞满之际，心里仍有几分忐忑不安。批发东西的老板似乎看出了老王的担心，说：“你放心，肯定卖得起走。你们的生意好，我的生意才好。你看我这里的衣帽鞋袜，这么多人来进货，你还怕销不起走？”

真正开始摆地摊儿的日子确实充满艰辛。无论刮风下雨，每天早晨5点多钟就得起床，6点左右就要背着货物赶到集市上去占位置，迟了便只得打道回府或到偏僻的地点另找位置。刚开始摆摊那几天，把有些事看得很简单，对生意成交的期望值也过高，不料自己喊出的价钱，被买主还价得比进价都还低。由于不懂讲价的艺术，平白放跑了许多生意。有时一天下来，除去摊位费、税务工商费、清洁费等，能赚到手几元钱就很不错了，“抹平”、不开张或出现赤字的时候也并不鲜见。

经验总是在实践中摸索和总结出来的。老王开始留心观察别人怎样做生意、怎样进货，慢慢的学着他们的模样经营自己的地摊。除此之外，与别的摆地摊儿的人相比，最大的不足是放不下“面子”，该斤斤计较的时候不好意思和别人计较。要学会做生意就必须克服这个弱点，当然该薄利多销的时候还得让利于别人。总之，老王渐渐和那些生意人拉近了距离。如今，老王再到批发市场进货，一些老板就会主动笑脸相迎，打招呼：“老买主，进点啥子？”而在地摊上，老王的销售手段也比以前灵活多了。

“经营地摊儿18年，无非是在艰辛生活中找口饭吃。如今我虽然退休了，但日久天长已成习惯摆摊。如果喊我不干了，反而不习惯。权当锻炼身体吧。”老王如是说。

其实生活中到处都充满着艰难困苦，重要的是克服这些困难，使生活充满希望，从而体现一个人微薄的价值。

（作者系南山一品业主）