随着中国经济发展由两位数增长进入个位数增长的减速换挡期，经济发展进入提质增效新阶段，经济发展进入新常态也必然影响房地产业发展步入新常态。新常态下，房地产市场将更加成熟和理性，差异化将更加凸显，去库存竞争将加剧……为了积极应对泸州房地产市场的新常态，早在2015年春节以前，泸州基地总裁刘刚就在金州国际营销中心开专题会议部署了2015年打营销“组合拳”的相关工作。

拓展销售渠道 挖掘潜在客户

为了利用中介公司和拍卖公司的平台加快金州国际去库存的进度，挖掘更多潜在客户，金州国际营销中心在年初分别与三江房产公司、智博房产公司签订了《关于金州国际住房、商业销售的合作协议》，与泸州市佳诚拍卖有限公司签订了《关于金州国际A区1号楼商业拍卖的合作协议》。通过一个多月的配合、协作，目前两家房产中介公司带客来访100多人次，成交住房11套。

发扬团队协作 加强营销策划

为了应对去库存的竞争，泸州基地加强了金州国际的营销策划工作，在2015年年初推出了住房、车库“老带新”，买车库、车位分期付款等活动，目前正在策划“正和集团15周年庆感恩大回馈”购房活动。为了落实全员营销，发扬团队协作精神，泸州基地全体员工还在基地班上学习了金州国际的销售政策。同时，为了方便客户看房营销中心还专门安排了置业顾问在现场为客户答疑解惑。

商铺招商、销售走出去

为了联合中介更加快速、全面的做好金州广场的招商、销售工作，金州国际营销中心分两次对两家中介公司的100多名员工进行了专项培训。在培训学习中，我们不仅详细讲解了金州广场的招商、销售政策，还全面介绍了正和集团“一条龙经营”、“一系列服务”以及“以正求和、诚信共赢”的企业理念。同时，为了进一步扩大金州广场招商、销售的范围，专门组成金州广场招商小组对城南片区、纳溪区、茜草街道的各商业中心进行了宣传，接下来还将继续走访泸州市各大商会、协会以及知名商家、企业。

如今在新常态下，泸州不仅房地产市场坏境复杂、竞争激烈，而且各大银行和政府各部门的房地产政策及办事流程都在变化，金州国际营销中心在基地联委会的正确指导下，正在密切积极关注市场动态，通过“思维创新”、“营销创新”、“服务创新”高效、准确地应对市场变化，扎实推进金州国际的各项工作。